В Smart Price продавец сначала задаёт минимальный порог и максимальный потолок, затем выбирает одну основную стратегию: ориентир на медиану точных конкурентов или осторожное повышение после подтверждённых продаж. Out-of-Stock дополняет стратегию при дефиците остатков. Любое ценовое действие требует достоверных данных и контролируется по фактической витринной цене.
Зачем продавцу WB нужны стратегии
Ручное управление подходит для нескольких карточек, но плохо масштабируется. Пока продавец проверяет один товар, конкурент меняет цену, Wildberries обновляет скидочные механики, остаток сокращается, а экономика другой карточки уже выходит за безопасную границу.
Стратегия — не команда бесконтрольно снижать цену. Это формализованное правило расчёта цели с паузой, ограничением шага и жёсткими границами продавца.
- Минимальный порог защищает от решения ниже допустимой экономики.
- Максимальный потолок ограничивает ошибочный или чрезмерный рост.
- История и причины изменений позволяют проверить не только результат, но и логику решения.
Сначала экономика и границы
Внесите закупку, курс, доставку, комиссию, логистику и желаемую маржу. Полученный ориентир проверьте вручную и сохраните как порог конкретного nmID. Базовая цена кабинета, цена после скидки продавца, публичная витрина и цена покупателя — разные величины; для контроля результата нужна подтверждённая витринная цена.
Стратегия «Медиана конкурентов»
Стратегия использует только подтверждённых точных конкурентов. Медиана устойчивее среднего: одна аномально дешёвая карточка меньше искажает ориентир.
Сравнивайте товары одинакового назначения, комплектации и ключевых характеристик. Нельзя доверять первому товару из объединённой карточки: Smart Price сопоставляет вариант строго по точному nmID.
- Подтвердите точных конкурентов вручную.
- Задайте смещение относительно медианы.
- Укажите допустимое отклонение, максимальный шаг и паузу.
- Проверьте, что цель остаётся между порогом и потолком.
Стратегия «Повышение медианы продаж»
Эта стратегия опирается на подтверждённые продажи самого товара и помогает осторожно проверять готовность рынка к более высокой цене. Оформленный заказ с неизвестным результатом, отмена или возврат не равны подтверждённой продаже.
Если история наполнена дешёвыми продажами во время акций, медиана может быть занижена. Порог не переписывает прошлое, но не позволяет новой цели уйти ниже безопасной границы.
Защита Out-of-Stock
Out-of-Stock — отдельный модификатор: при дефиците остатков он добавляет надбавку, а после пополнения снимает её. Разные пороги включения и восстановления не дают защите переключаться из-за колебания остатка на одну единицу.
Как включить стратегию в Smart Price
- Подключите кабинет WB и выберите товар по точному nmID.
- Заполните экономику и сохраните минимальный порог с максимальным потолком.
- Для медианы подтвердите аналоги; для продаж проверьте накопленную историю.
- Выберите одну стратегию и настройте шаг, отклонение и паузу.
- При необходимости настройте Out-of-Stock и источник остатков.
- Подтвердите включение и контролируйте фактическую цену и причины событий на графике.
Как проверить результат
Смотрите цепочку событий, а не одну точку. На графике должны различаться собственная цена, конкуренты, продажи, отмены, пороги и моменты включения стратегии. Принятая WB задача ещё не означает, что цена уже появилась на витрине: дождитесь подтверждения фактического значения.
Частые вопросы
Можно ли включить две стратегии одновременно?
Нет. Для товара выбирается одна основная стратегия. Порог, потолок и Out-of-Stock работают как ограничители и модификатор.
Что делать, если точных конкурентов нет?
Не добавлять случайные карточки. Сохраните границы, накопите собственную историю и используйте только стратегию, для которой есть достоверные данные.
Применяется ли цена сразу после отправки?
Нет. Wildberries обрабатывает задачу асинхронно. Smart Price хранит цель и проверяет фактическую цену после распространения изменения.
Попробуйте на своих данных
Проверьте цену товара в Smart Price
Подключите кабинет WB, выберите точный nmID и сопоставьте фактическую витрину, экономику и рынок. Сервис не меняет цену без подтверждённого действия или явно включённой стратегии.
Открыть Smart Price